Jamese Wedmora znám už pár let osobně. V jeho programu Business by Design jsem od roku 2020 a vstoupit do něj bylo moje nejlepší byznysové rozhodnutí ever. Poslední dva roky jsem i v jeho mentoringovém programu Next Level. Takže když říkám, že jeho způsob přemýšlení o podnikání mě neskutečně posunul — není to marketingová fráze. Je to to, na čem poslední roky stojí růst mého byznysu – a taky to, co oceňují klientky a klienti na konzultacích a mentoringových callech se mnou. Protože mám fakt dobrý zdroj, ze kterého čerpám informace k byznysovým a marketingovým strategiím.
I proto promuji jeho tréninky Business Breakthrough Experience. Protože jsem přesvědčená, že tuhle péči by si zasloužil každý byznys – a trochu mě v tomhle směru mrzí, že je pro spoustu lidí jedinou bariérou angličtina.
Minulý čtvrtek proběhl 1. trénink – a já z něj mám hromadu poznámek. A právě ty chci s vámi posdílet – pro případ, že jste minulý týden neměli čas, nechcete si pouštět celý záznam – a nebo je pro vás problém právě zmíněná angličtina.
Než se do toho pustíme – trénink Business Breakthrough Experience má 3 části – a je zdarma. Pokud se ještě chcete přihlásit – pořád to jde. Klikněte na tenhle odkaz a zaregistrujte se >>>
1. Od zahlceného podnikatele k Digital CEO
Když jsem před lety na Jamese úplnou náhodou narazila, měla jsem po 1. videu jasno, že jsem tam dobře. Bylo o něčem, co se táhne jako červená nit vším, co James učí. Začít myslet jako ten, kdo svůj byznys řídí, ne jako jeho nejpilnější zaměstnanec.
Protože: co když problém není v tom, že děláš málo — ale v tom, že děláš příliš mnoho věcí najednou?
James tomu říká posun k Digital CEO. Není to titul. Je to způsob přemýšlení — kdy přestaneš reagovat na každý nápad, příležitost nebo problém a začneš vést byznys záměrně. Strategicky. Z místa, kde víš, co je tvůj jeden cíl pro toto období (v BBD plánujeme na kvartály).
Celá řada podnikatelek a podnikatelů, které znám, funguje v módu “react.” Teď mám nápad, teď na něj zareaguju. James ukazuje, jak z toho ven.
2. Povýšení, které si nikdy nedopřeješ
Tohle cvičení bylo jedno z prvních, které jsem po vstupu do BBD skutečně udělala – a od té doby o něm opravdu často mluvím na callech a školeních. James k němu každopádně na callu přidal skvělé přirovnání:
Když člověk v práci povýší, nenastoupí na novou pozici, aby při tom dál dělal všechno, co dělal na té předchozí. Nová role přináší nové odpovědnosti — a předchozí úkoly a povinnosti se předávají někomu, kdo tu původní pozici obsadí. Většinou kompletně,
V podnikání tohle většina z nás přesto nedělá. Rosteme, přibývá práce, ale pořád všechno děláme sami. Chceme mít kontrolu. Bojíme se delegovat.
A výsledek? Jsme nejvytíženějším zaměstnancem vlastního byznysu — místo abychom ho vedli. A stáváme se tak nejužším hrdlem vlastního podnikání – protože naše kapacita a počet hodin v týdnu se přifouknout prostě nedají.
James na to má konkrétní nástroj: tabulku, do které si týden nebo dva zapisuješ všechno, co děláš, a kolik času tě to stálo. Pak ke každé položce doplníš, kolik by tě stálo to delegovat — jaká je hodinovka daného úkolu na trhu.
A pak si položíš otázku: je tahle hodinovka nižší než moje? Pokud ano, neměl/a bys to dělat ty.
Často to není o tom, že si nemůžeme dovolit pomoct. Nemůžeme si dovolit dál trávit čas na věcech, které nás od role CEO vlastního byznysu vzdalují.
3. Tvůj produkt není tvoje nabídka
Dává smysl, proč je to špatně – ale stejně to všichni mimoděk děláme.
Spousta z nás má produkt — kurz, koučink, službu. A poctivě ho popisujeme: co je v modulu 1, co najdete v bonusech, kolik hodin videí tam je. A přitom se divíme, proč se to neprodává.
James říká: lidé nekupují kurz. Kupují řešení problému, který už chtějí vyřešit. Kupují výsledek. Transformaci, po které touží.
Rozdíl mezi produktem a nabídkou je v tom, co prodáváš — jestli prodáváš obsah, nebo cestu z bodu A do bodu B.
4. Víc nabídek = větší zmatek
Spousta lidí se v podnikání zasekne proto, že mají příliš mnoho nápadů, příliš mnoho nabídek nebo příliš mnoho směrů najednou.
James na to má jednoduchou diagnostiku: pokud tvoje nabídky slouží různým skupinám lidí, fakticky provozuješ víc byznysů zároveň. Pokud slouží stejné skupině, musí být seřazené do jasné cesty — ne propagované všechny najednou.
Zmatená mysl nekupuje. A pokud sám/sama nevíš, co je tvoje hlavní nabídka právě teď, tvoje publikum to taky vědět nebude.
5. Jeden člověk. Jedno promo. Jedna nabídka. Jeden čas.
Nepřekomplikujte to.
Každých 90 dní jeden jasný cíl. Jedna nabídka. Jeden způsob propagace. Jedno publikum.
Ne proto, že by ostatní věci neměly existovat — ale proto, že soustředěná energie vytváří momentum. Roztříštěná energie vytváří – zmatek.
6. Ascension Model — nabídky nejsou náhodná kolekce
Byznysová pyramida je koncept, který je i v našich vodách docela známý – a díky za to. Ale – používáme ho doopravdy?
Lidé neodcházejí po prvním nákupu proto, že jsou nespokojení. Odcházejí proto, že jim nikdo neukázal, co je přirozený další krok.
James učí, jak vystavět tzv. Ascension Model — zákaznickou cestu, kde každá nabídka logicky navazuje na tu předchozí. Zákazník, který už jednou nakoupil a byl spokojený, je daleko pravděpodobnější kupující — pokud ví, co si má koupit dál.
Produktové portfolio nemá být náhodná sbírka produktů – ale jasný systém.
7. Lifetime customer value — metrikа, která mění hru
S předchozím bodem přímo souvisí pojem, o kterém James mluví hodně často: lifetime customer value — tedy celková hodnota zákazníka v čase (součet toho, za kolik nakoupí od prvního prodeje do okamžiku, než definitivně nakupovat přestane).
Podnikání, které spoléhá jen na první prodej, je mnohem křehčí než podnikání, kde zákazníci přirozeně rostou s tebou. Čím vyšší je lifetime customer value, tím zdravější je celý byznys. A zvyšuje se právě tím, že máš jasnou cestu — co je po prvním nákupu logický další krok.
8. Apex Offer — co je na vrcholu tvé pyramidy?
Jdeme dál? James říká, že každý byznys by měl mít svou “Apex Offer” — nejvyšší, nejprémiovější nabídku. Retreat, mastermind, VIP den, soukromý mentoring.
Ne proto, že ho musí koupit každý. Ale proto, že kotví celý byznys. Dává zákazníkům vizi, kam až s tebou mohou dojít. A tobě dává jasný bod, ke kterému celá ascension cesta směřuje.
9. Z individuálního ke skupinovému — jinak, než si myslíš
Pro ty, kdo poskytují služby jako koučink, mentoring a jim podobné, bývá tohle jedno z největších “aha”: přechod na skupinový program nemusí znamenat, že přestaneš dělat individuální práci.
James doporučuje přidat skupinovky jako nižší stupeň na žebříčku nabídek — ne jako náhradu za 1:1, ale jako přirozený předcházející stupeň.
Skupinový program nemusí být stejně hodnotný jako soukromý koučink — vytváří jinou hodnotu. Sdílené průlomy, komunitu, kolektivní učení. A jeden Jamesův postřeh navíc: “Ve skupině nejsi jediná/ý, kdo přináší hodnotu.”
10. Bariéra jako příležitost
Pro ty, jejichž práce se dotýká citlivých témat — věcí, za které se klienti stydí nebo je jim trapné je přiznat : právě tahle citlivost nebo ostych kolem tématu může být důvod, proč skupinový prostor funguje tak silně.
Lidé cítí úlevu, když zjistí, že s tím nejsou sami. To, co ti přišlo jako překážka pro skupinu, může být přesně to, co skupinu drží pohromadě.
Jim Fortin (který patří k Jamesovým žákům) o tom říká “what is most personal is most general”. O čem si myslíme, že je to hluboce osobní – je většinou něco, co řeší velká spousta lidí – a všichni mohou benefitovat z toho, když to vyneseme na světlo).
11. Jak se buduje publikum — opravdu
Dvě cesty. Jen dvě.
Obsah a reklama.
James připomněl, že naše publikum není seznam jmen nebo čísel v kolonce Počet sledujících. Je to skupina lidí, kteří tě znají, věří ti, respektují tě a věří, že jim dokážeš pomoct. A tohle všechno nezískáme přes noc (ani kliknutím na tlačítko Sledovat) — buduje se to konzistentní hodnotou, autenticitou a důvěrou v čase.
12. AI obsah a byznys řešení
James se dotkl i tématu AI — a řekl něco, co si zaslouží zapamatovat.
James dlohodobě varuje před generickým AI obsahem, který odstraní tvůj hlas, tvoji moudrost (v angličtině zní tohle slovo trochu líp) a originalitu. A připomněl jednu strašně důležitou věc, na kterou se všemi těmi AI hračkami občas snadno zapomínáme: nejsme v obsahovém byznysu. Jsme v byznysu řešení.
Náš produkt nejsou kurzy, e-booky, videa, texty… Naším reálným produktem je řešení něčeho, co náš zákazník vyřešit chce. Obsah je jen způsob, jakým tuhle hodnotu doručujeme.
Dokud má tvoje publikum problémy, tvoje práce má smysl. Obsah je jen způsob, jak se o tobě dozvědět. Řešení je důvod, proč zaplatí.
13. Jak najít svou “niche” (česky tomu říkáme cílovka)
James niche nepodává jako “vyber si segment trhu, an který chceš cílit.” Začíná dvěma otázkami:
Kdo mě baví pomáhat? Jaký problém už tahle skupina chce vyřešit?
Lidé kupují to, co chtějí — ne nutně to, co potřebují. Úkolem dobrého marketingu je propojit to, co tvoje publikum chce, s tím, co opravdu potřebuje.
14. Proč zdarma nevaliduje nabídku
Hodně podnikatelek a podnikatelů testuje zájem tak, že nabídnou něco zdarma. A pak jsou překvapení, že z toho nevzejdou platící zákazníci.
James vysvětlil proč: zdarma nedokazuje, že lidé jsou ochotní zaplatit. Dokazuje jen to, že lidé rádi berou věci zdarma.
Pokud chceš skutečně ověřit, jestli o nabídku stojí — musí být v tom finanční výměna. Klidně beta za symbolickou cenu. Ale ne zdarma.
15. Nulový prodej není selhání
Tohle James říká pořád dokola – a já to po něm pořád dokola opakuji. První launch není o prodejích, je o datech.
Pokud se nabídka neprodává, existuje pro to vždycky konkrétní důvod. Možná je nabídka špatně formulovaná. Možná ji vidí špatní lidé. Možná je nejasný messaging. Možná chybí deadline nebo jasná výzva k akci. Možná není dobře postavená prodejní stránka.
Ale většinou to skutečně neznamená: “nejsi dost dobrá/ý”.
(Zkuste si představit, že by vám tohle vysvětlení naservírovala marketingová agentura: “Prošli jsme si závěry z kampaně a došli jsme k závěru, že my jsme udělali všechno dobře, ale problém je ve vás. Tady je účet” – pokud byste s nimi na hodinu vyrazili dveře, neservírujte tahle vysvětlení ani sami sobě).
To, co tady přichází na řadu správně, je diagnostika — místo sebeobviňování se ptáme: co konkrétně nefunguje? Nabídka? Messaging? Publikum? Strategie? Termín? CTA?
16. Iluze produktivity
Tohle bude pro hodně lidí nepříjemné zrcadlo — a já sama bych se v tom občas taky našla.
Vytváříme víc obsahu, víc nabídek, víc produktů, víc plánů. Cítíme se produktivně. A přitom se vyhýbáme jediné věci, která skutečně funguje: reálný soustavný prodej toho, co už máme.
James to pojmenoval jako “iluzi produktivity” — pohyb bez výsledku. Skutečný průlom přijde, když se přestaneš připravovat a začneš nabízet.
Můj oblíbený tip v tomhle směru, který myslím na tréninku taky zazněl, zní: otoč to. Místo 80% času tvořit a 20% času prodávat – věnuj prodeji a marketingu 80% času, a jen těch 20% tvorbě něčeho nového.
17. Kde se doopravdy dělají peníze
Poslední věc, která mi utkvěla: tzv. “at-bat moments.”
At-bat je metafora z baseballu — a znamená na pálce. V baseballu se nejdůležitější chvíle zápasu odehrávají v okamžiku, kdy odpálíš míček.
V byznysu? Když odešleš e-mail. Když vysíláš živě. Když vylaunchuješ nabídku. Když sedneš na sales call. Když uzavřeš košík. Když řekneš, že teď je poslední možnost vstoupit.
Tyhle momenty jsou nepříjemné. Spoustu z nich neděláme rádi. Ale jsou to přesně ty chvíle, kdy vznikají výsledky.
Co bude na Tréninku 2?
V úterý 16. 6. 2026 ve 20:00 našeho času pokračujeme živě.
James slibuje, že se blíž podíváme na to, jak vytvořit nabídku, které lidé říkají ano — jak ji pojmenovat, jak ji vysvětlit, jak poznat, jestli je tvůj messaging jasný nebo matoucí.
Pokud tě tohle čtení zaujalo, zvu tě. Je to zdarma a můžeš se přidat živě nebo mrknout ze záznamu.
→ [ODKAZ NA REGISTRACI / LIVE]
Uvidíme se tam.
— Lucie
PS: chceš si tyhle postřehy uložit někam, kde na ně nezapomeneš? Klikni na tenhle odkaz a ulož si je do Notion (přihlaš se do vlastního Notionu, otevři odkaz a klikni na 3 tečky vpravo nahoře a pak Duplicate).
