Na téma všeobecného úpadku podnikání se toho v poslední době napsalo a napovídalo opravdu hodně. Primárně proto, že části lidí jejich byznys skutečně zachází na úbytě.
Ale proč to tak je?
A proč i v téhle situaci části lidí pořád online byznys kvete a množí se?
Online neupadá. Upadá konkrétní způsob, jak k němu někteří přistoupili.
Jako ke zdroji snadných peněz, pasivního příjmu, modelu “jednou do roka udělám kurz nebo napíšu e-book – a zbytek roku trávím s kokosem na pláži”.
Protože to nám přece často slíbili ti, kterým jsme za podobný produkt zaplatili…
A popravdě – v části oborů to nějakou dobu fungovalo – pokud jste to dělali dobře a pořádně se opřeli do marketingu.
Akorát že – nic netrvá věčně.
Online bublina splaskla, informace, za které byli lidé před pár lety ochotní zaplatit tisíce jsou volně dostupné – a poslední, kdo do toho hodil vidle, je AI, která vám drahé informace z kurzů zadarmo přežvýká na řešení na míru.
Alespoň v okamžiku, kdy se věnujete začátečníkům a lehce pokročilým.
A v tomhle bodu se nůžky opravdu rozevírají.
Spousta lidí končí, protože se jim to přestává vyplácet, spousta lidí pivotuje jinam
Ti, kdo šli za vidinou jednoduchých peněz a nerostli společně se svými klienty – tak dnes hojně řeší, co budou dělat dál, když jim to přestává fungovat.
Ti, kdo se orientovali na začátečníky, ale celou dobu se rozvíjeli a učili, ti teď mění směr.
Zavírají staré kurzy:
– a otevírají nové (pokročilejší)
– orientují se na membershipy místo jednorázových spoluprací
– nebo hledají jinou cestu, jak svému publiku pomáhat v okamžiku, kdy ty začátečnické rady již nepotřebuje.
A ti, kdo celou dobu rostli se svým publikem a adaptovali se průběžně?
Většinou žádný zásadní problém nemají.
I pro ně je teď náročnější udržet původní čísla (čímž se bavíme o milionových kampaních, nikoliv o penězích na nájem příští měsíc) a stojí je to víc úsilí nebo peněz do marketingu – ale jejich byznys roste. Stejně jako byznysy lidí, kteří právě začínají – a řeší to, co lidé skutečně řešit potřebují.
Who do you serve?
Tohle je otázka, která zaznívá na začátku každého small talk rozhovoru o byznysu v bublině mého byznys mentora Jamese Wedmora, když se sejdeme na nějaké živé akci. V přesném překladu do češtiny to znamená “komu sloužíš”.
Ne “kdo ti zaplatí příští letenku a celý tvůj vysněný lifestyle”, ale kdo benefituje z toho, co umíš a předáváš dál.
A když se řídíte tímhle, prostě nemůžete jít po povrchu a neřešit, jestli vaši zákazníci a účastníci vašich služeb a kurzů skutečně dojdou ke slíbenému výsledku – a nebo jestli tam dojde jen pár výjimek z pravidla. Nebo jestli pořád ještě funguje to, co je už pár letu učíte.
Děláte to celou dobu poctivě, vzděláváte se a jdete s dobou – a stejně vám to chcípe? Pak nejspíš děláte blbě marketing, protože ten AI samozřejmě válcuje taky.
Ale pokud vás lidé i teď potřebují, měli byste být jinak celkem v pohodě.
