💸 O víkendu jsem jisté online podnikatelce vytáhla z peněženky tak stovku určitě…
A pro ni úplně zbytečně.
To bylo tak…
Koukla na mě reklama slibující, že za rok můžu vydělávat víc, než si teď dovedu představit. S informací, že je to členství v komunitě, kurzy, mentoring a další obsah. Značka pro mě neznámá, ale vypadalo to docela solidně – tak jsem se šla kouknout…
Vlezu na prodejku – a tam se z “víc, než si dovedu představit” stává 60.000 měsíčně. OK. A Black Friday cena na vzdělávání.
Už mě to zajímá míň, ale budiž.
Mezi hromadou textu o obsahu produktu (všech těch kurzech a webinářích) na mě v jednom bloku vykoukne obsah specificky zaměřený na virtuální asistentky. A dál o tom zase nic.
Celý obsah vlastně vypadá, že je to obecně pro online podnikání, doplňují to nic neříkající reference, jako: „Děkuji za praktické tipy a ukázky – hned po webináři jsem vše využila.“
Kde to vlastně jsem? A pro koho to teda je?
No, bylo to pro virtuální asistentky. Jenom.
Ale z reklamy a v podstatě ani prodejní stránky to nešlo poznat – přestože jinak obojí vypadalo docela profesionálně. Čili jsem někomu úplně zbytečně vytáhla z kapsy peníze za proklik na stránku, která vůbec nebyla pro mě.
A navíc už v úvodu stránka slibovala něco jiného, než jsem čekala z reklamy.
Tuhle situaci vídám hodně často.
Překvapivě často i u funnelů, které si necháváte nastavit za drahé peníze. Špatně cílená reklama, vágní nabídka neodpovídající tomu, co se reálně prodává – a chybějící message match.
Co je to message match?
To, že sdělení na začátku prodejní stránky odpovídá tomu, co jste viděli předtím. V reklamě, v e-mailu, na sítích…
Pokud tomu tak není, velká část návštěvníků rovnou usoudí, že je “čas udělat dětem pápá” – a stránku rovnou opustí.
Tohle úplně základní UX pravidlo tady skoro nikdo z odborníků na funnely a prodeje neučí. Přitom je to totální zabiják konverzí.
I proto není můj Bootcamp Perfektní prodejní stránka zdaleka jenom o prodejních stránkách.
Ty totiž nikdy nestojí samostatně. Vždycky jsou součástí nějaké větší komunikace a série rozhodování. A pokud v celém řetězu nefunguje byť jen jeden článek, jde to do háje celé.
Prodej JE raketová věda.
Jde to dělat jednoduše a často i s nějakým úspěchem – ale když to děláte dobře a máte vyladěné jednotlivé kroky, dokážete ve výsledku vydělávat víc s mnohem menším úsilím – a mnohem menšími výdaji. Protože vám lidi netahají peníze z peněženky zbytečně – jako já na začátku tohohle příběhu.
